Inbound Marketing en B2B : définition

En commerce B2B, le choix de la stratégie marketing pour faire connaitre les services et les produits de la société est primordial. Parmi les stratégies marketing les plus en vogue et les plus efficaces, on cite « Inbound Marketing ». Mais au fait, qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

Inbound Marketing, quèsaco ?

L’inbound marketing est une stratégie marketing consistant à faire venir les clients vers la société plutôt que d’aller les chercher. C’est une manière de faire qui est à l’opposé des stratégies marketing classiques (outbond marketing).

Cette stratégie est en harmonie avec l’époque actuelle où il est facile pour les clients de trouver des prestataires. En pratique, les commerçants proposent du contenu qualitatif qui attire les cibles et les incite à s’informer, notamment depuis le site web de la société. Il n’est donc pas nécessaire de faire des démarches publicitaires agressives. La stratégie inbound marketing vise à encourager les clients à solliciter un service ou un produit qui répond à ses besoins et ses envies.

En pratique, cette stratégie met l’accent sur le marketing de contenu et du référencement. Avec l’apparition de l’internet et des réseaux sociaux, cette stratégie marketing est devenue le fer-de-lance des professionnels en B2B pour étendre son marché. Afin de maitriser cette stratégie marketing, le suivi d’une formation peut s’avérer pratique notamment pour saisir les opportunités digitales.

Quelle est la différence entre inbound marketing B2B et B2C ?

Dans le concept global, l’inbound marketing en B2B et en BtoC se pratique de manière similaire bien que les clients cibles soient différents. Ainsi, que ce soit pour du B2B ou B2C, il faut toujours mettre en avant le marketing de contenu, le référencement (SEO), l’emailing, la publicité et autres.

L’inbound marketing est plus approprié pour le B2B car, la clientèle doit être conquis et reconquis. La concurrence est rude sur le marché du B2B. De plus, étant donné que le client est roi, il est difficile de les garder. Ainsi, cette stratégie marketing est idéale pour créer une relation de confiance avec sa clientèle.

Toutefois, on peut également remarquer des différences importantes causées par le type de client. En B2B, la clientèle est moins nombreuse et est très sélective. Certains professionnels en B2B vendent à des clients spécialisés dans un domaine en particulier.

En d’autres mots, cette stratégie permet en B2B de miser sur la qualité plutôt que la quantité. Il est préférable de générer 1 000 clics d’internautes qui sont intéressés par le produit plutôt que 10 000 clics qui ne sont pas du tout intéressés par le produit.

Quel est l’intérêt de l’Inbound Marketing ?

Il y a plusieurs avantages à utiliser l’inbound marketing pour faire du commerce B2B.

En B2B, les clients sont limités et difficiles à atteindre. Avec l’inbound marketing, la société possède une visibilité accrue sur le marché permettant aux clients de la trouver aisément. Avec une visibilité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, l’image de la société reste encrée chez les cibles, qui deviendront des prospects et clients.

On peut également évoquer la transparence et la fiabilité procurer par l’inbound marketing. Il faut savoir que peu importe la publicité d’une société, les clients se feront leur propre idée en faisant des recherches. Grâce à cette stratégie, la société met à disposition du client toutes les ressources dont il a besoin pour s’informer. C’est idéal pour un accompagnement des potentiels clients vers l’action d’achat.